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直销团队贡献如何评估?方法全在这!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-06  浏览次数:2929
核心提示:做直销无法单打独斗,必须要靠团队合作。在直销团队中,每一个人的分工不同,贡献也不同。那么,直销团队的贡献怎么评估好呢?下

做直销无法单打独斗,必须要靠团队合作。在直销团队中,每一个人的分工不同,贡献也不同。那么,直销团队的贡献怎么评估好呢?下面,我们一起来了解了解吧!


直销团队贡献如何评估?

第一点,如何保证公平感?由于没有领导强制分配任务,只能靠大家共同评估工作量,成员自己认领,将原来考核 被分配任务的交付绩效  转变为  考核每个成员对自己承诺工作履约的符合性,消除大家诟病的个体差异化对公平性的影响。这下规则和环境够公平吧?

第二点,如何保证可见度?在敏捷实践中,每Story的工作量都是大家一起评估出来,另外也约定了Dod,对每个认领的工作的工作量和工作质量,都在团队内部有一致的理解和认知。(这里评估不用追求和客观实际的准确性,而是成员的主观意识上的认知一致性。)另外,通过每日站例会的形式,让每个成员,将自己的履约情况,向团队全体进行同步,以此方式来保持团队成员对每个其他成员表现情况的可见度。每日站例会的形式,本身是对每个人的绩效进行了一次评估和反馈,并驱动每个人根据团队其他成员的节奏,来快速调整行为来匹配组织的目标。但如果,多次都无法履约或者不调整、调整的不快,每日例会还有回顾会,虽然没有领导的批评,但会遭遇同事的专业鄙视。一旦所有成员都认为你是 低绩效者或者拖累团队的人,你就会在同级中被排挤,直到呆不下去。物竞天择,自然淘汰,不再需要上帝之手。

相比较传统上下级绩效评估,每季度、每月一次。敏捷的绩效评估更加频繁,每天都可以评一次;相比较,老板对你的绩效评估,压力是老板一个人传递给你的,而且其他人不可见。但敏捷,压力是自己、同级伙伴施加的。



 
 
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