“商场如战场”只有你拥有无往不利的销售口才，直销也就成为一件非常简单的事情。成功的直销人绝大多数都是靠发挥口才讲解的优势取得成功的。那么，销售直销产品要有什么样的口才？
销售直销产品要有什么样的口才？
1.精彩的开场白
开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要 在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。否则遭遇拒绝的可能性就 会迅速增加。因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开 场白的利益陈述很重要。
这一点很难把握。直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。开场 白不是即兴发挥，而是有所准备的。首先直销员要了解一些顾客的 基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应？对不同 的反应，开场白怎样适应？其次，在利益陈述的时候，要注意怎样 向既定的顾客说明？怎样措辞更吸引顾客？这些都要在正式洽谈之 前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。
2.针对性地介绍产品
实际销售过程中，一定要先向顿客介绍产品，不要急于报价， 顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买！ ”有的直销员马上 就束手无策。遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲 解。”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：
(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才 能获得顿客的认可。
(2) 内容较多时，可以写一份提纲。每讲一部分，有三两句简单的承前启后的总结，显示直销员要对顾客传递的关键点，而且， 多次显示提纲可以让顿客在听过全部的陈述内容后有个清晰的思路，从而加深印象和理解。
销售演示之后，如果发现了顾客的购买信号，一定要分析不同 的情况，必须针对不同情况，适时采用不同的成交法，从而完成销 售任务。
(1)选择成交法
即提供顿客三种选择方案，任其自选一种处理。选择成交法把购买的选择权交给顾客，没有强加于人的感觉，因而可减轻顾客购买决策的心理负担，利于顾客购买。
举例来说，“这种款式，有两种颜色，您最欢哪一种呢？”“您要几瓶呢？两瓶，还是三瓶？”
(2)请求成交法
请求成交法是直销员用简单明确的语言直接要求顾客购买销售 的方法。直销员应在成交时机已经成熟时，及时采用此法促成交易。一般来说，当顾客已表现出明确的昀买意向.但又不好意思开口而犹豫不决时，都可运用此法促成交易。
例如：“王经理，我们公司的产品美容效果极好，您准备买几瓶？”
