做直销,没有自信心是行不通的。要想成为一个成功的直销人,首先要是一个自信的直销人。那么,如何快速建立自信心提升业绩?方法有哪些?
直销自信心是怎么建立起来的?
对直销职业的自信
直销不是一种卑微的职业,是一种高尚、有意义的职业。直销是一种为消费者造福利、提供方便的职业。正是广大直销员的辛苦工作,消费者可以在最近的地方购买到想要的产品,也正是直销员的努力工作,人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事直销,就要正确认识直销这个职业,对这一职业充满信心。
对自己的自信
案例:有人说过一位日本推销高手的故事。他每天见客户前,到洗手间对着镜子,将一只手的大姆指与食指放进自己的口腔内,进行肌肉扩展,一边扩张一边大声说“我是最棒的!我是最好的!”目的是培养自己的信心。
一个没有自信的人,干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信,在客户面前才会表现的落落大方,胸有成竹,你的自信才会感染、征服消费者,用户对你推销的产品才会充满信任。
对产品的自信
很多直销人员在听到公司产品有一点点不足时,或者用户反映产品有一点点小毛病时,马上开始抱怨公司产品质量的低下,这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天,同类产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准,就是合格产品,也是公司最好的产品,一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中,不要对你推销的产品产生什么怀疑,相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易,取决你的认真与技巧。
对公司的自信
公司要经常将市场发展前景、公司动态、公司变化,及时分享给下面的直销人员。尤其是公司获得一些什么奖励?公司开发什么新产品?
政府部门访问公司等等。信息的及时反馈、交流、对称,这样有助于培养直销人员对公司的自信心。
直销员要相信公司是一家有前途的公司,是一家长远的公司,是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。