不同的季节,适合卖不同的产品。时机来临时,直销人要抓住机会,搞一波促销。那么,直销当季商品怎么促销?
1、做好应季商品陈列
应季商品放在最显眼的位置:到了夏季,最好的位置一定要留给应季商品,让顾客一进店,甚至不进店就能一眼看到这些商品。
有些化妆品店有橱窗,可以在橱窗位置布置防晒套盒的推头。没有橱窗的化妆品店则可以把防晒、脱毛、走珠、面膜等商品集中陈列在中岛区的前几排。如果条件允许,我们甚至可以在正对门口的地方打造一个“主题区”,向每一位路过的顾客展示她们最需要的商品。
多点陈列很重要:畅销品一定要多点陈列。除了中岛区最显眼的位置,我们还可以充分利用店内的斗柜、堆头和收银台的换购区,不断强化顾客的印象。
2、店内宣传要跟上
吊旗、海报、地贴、屏幕、价签条、收银台、播音、电视全方位包装,突出应季商品。很多化妆品店这时候都会做面膜节、防晒节的活动,打造好全店的销售氛围很重要。
除了突出陈列防晒产品外,还很“贴心”地制作了一些防晒小贴士,培养顾客的防晒意识。
3、你的BA够专业吗?
打铁必须自身硬!在店内客流较少的时候,店长一定要对员工,特别是新员工进行强化培训。
对于防晒品类,BA需要了解:为什么用防晒;防晒有哪些分类;为什么要全身防晒;每个人拥有几只防晒可以实时防晒、处处防晒;为什么室内要用防晒;为什么去年的防晒不能用;为什么防晒要多多涂抹、多次涂抹。
同时,BA需要推广防晒细分概念,即室内室外防晒同步,区分低倍和高倍防晒;脸部防晒身体防晒同步,分类高价位和低价位防晒;早防晒晚修复夜补水,推广防晒连带商品,如芦荟胶、喷雾、冰膜、晒后啫喱、原液(打底原液、修复原液、眼部原液)等。
其中,眼部防晒重点强调,目的是推广打底的眼部精华或者原液等。晒后修复产品中,尤其向顾客推荐芦荟胶和原液,还可以放在冰箱自制冰芦荟、冰原液,创造卖点,增加附加值。
而对于脱毛品类,BA需要掌握脱毛膏和脱毛蜡纸的各自功效和使用技巧,不但要自己会用,还要能帮顾客体验,并在销售脱毛产品的时候连带修复液、走珠。
4、重点强化应季商品体验
对于防晒品类,我们可以增加橱窗有关于防晒补妆、防晒加油站、公益防晒等宣传,促使门前客流进店,帮助没有涂抹防晒出门或者脱妆的顾客及时补充防晒。并制作防晒公益卡,在周边邻居商户大量投放,促进每天多名顾客进店免费体验防晒。