做直销,是分阶段的,不可能一步上天,也不能一下子就成功。那,做直销有几个阶段?
做直销有几个阶段?
1.兴奋期
大家刚开始做直销的人都非常兴奋的,非常有梦想,在这个时候你可能见谁都想讲,身上充满着正能量。这个时候人家说你疯了,其实你离成功不远了。你会找一些朋友去讲,你的朋友被你带动了再去找别人讲,总之大学都非常兴奋,这是兴奋期。
2.衰退期
当我们做了一段时间,一个月、两个月,有的人可能是做了半年或者一年的时候,突然间发现自己不会做了,突然别人和你走一段时间后,他不干了;本来有几十个人用你的产品,你突然发现大家都不用了。这个时候你很郁闷,团队业绩开始下滑了,自己心里开始狂乱,开始心慌了。
其实衰退期不可怕,每个人都会经历的衰退期。这和股票是不是一样?和我们做传统生意是不是一样?有起有伏嘛。
其实这时候有必要自己总结一下,是我的经验不够?还是我不够专业?多找一些自己的原因。
这个过程中,我给你一个建议,多出来学习,多跟好你的老师,多在直销的氛围中去参与。
3.再兴奋期
有人在这衰退期中就放弃了,其实我和大家讲这个是最可惜的,为什么呢?
因为你已经有经验了,缺少的是人才而已。再坚持下去,再跟随老师去学习,慢慢地你会发现你会到另外一个阶段,再一次兴奋起来。
为什么呢?因为你发现跟你一起做的,有的人成功了,比你后来的也找到人了。同时,你也发掘到了老师给你们的经验,吸收地会更加快,因为你一定有你的功底。
你发现后来的人都居上了,自然就激发了你内中的潜力。
在这个过程当中,你就会再次兴奋。而后你发现你找人沟通的成功率高了,比如说你之前成功的比率是5%,现在你发现你有20%,甚至30%的成功机率。
4.务实期
再兴奋期过后是什么?好,你发现一个问题了。再兴奋期你的团队已经做起来了,非常稳健了,你就开始务实。
务实是什么意思呢?人家说的是困惑,我说的是务实。
你发现团队起来了,但人才没有,你想搞一个活动,找人讲课找一个人替代你,你发现人才不够了,这时候你就会怎么样?你会思考到底怎么样找几个领队出来,去替代你的工作了。
你很厉害,但你的伙伴不厉害,这时候你会更加务实地去培养你的伙伴。
你会发现你的伙伴也会和你一样碰到兴奋期,再兴奋期和衰退期。
这个过程中就是找人培养人才的过程。
5.成长期
在务实的过程中,你会慢慢进入成长期,团队的领队架构已经搭建了,团队该放出去的已经放出去了。说白了,该不做的就不做了,该做的还在继续做。这个时候我觉得很正常,不做这种产品可能是因为产品不好。
任何行业都会有人做一做不做嘛,更何况这种行业是累计性的,我觉得做直销没有失败的人,最失败你身体好了嘛。我觉得这个行业没什么大不了,我觉得你在成长期的过程中,你会觉得越做越顺,东方不亮西方亮。这里又有个团队,那里有个团队。这个时候你会觉得怎么样?你成长得非常得快。
6.幸福人生期
成长期过了之后就是什么?就是最后一个阶段了,就是什么呢?幸福人生,也就是我们的爆发了。
这时候你整个团队开始成型,开始做大。我觉得我们不需要大家去聊太多的,有关你的团队到什么阶段的事情。不要去算命,人生最忌讳的就是做直销去算命。
你的伙伴到什么阶段,你过三关斗四期,六个阶段跟他讲了,他自己会判断自己到了什么程度,自己调整自己的心态。我们永远不要想着去帮你的伙伴协作,指导就好了,不要去给别人算命。我觉得给别人算命是最不好的行为,万一他不是呢?
一个人在某个时期,要先了解一下自己,再让伙伴去了解在直销的道路上会碰到一些东西。碰到什么东西呢?
刚开始进入直销行业时,一定会有一些人离开这个行业,我今天在直销学堂分享的东西适合什么样的人听呢?适合做直销已经做了一个月左右的新人去听。大家可以跟你的领队,跟你做直销的朋友去分享一下,让他们也听听,说不定就会有所收获。但和你的优惠顾客去分享这些东西,我觉得是不太合适的。因为他们也不太清楚,你说多了,他听了之后可能会觉得迷茫。