新人加入直销一段时间后，刚开始都是稀里糊涂的，很多做了一段时间之后发现直销并不那么好做，赚不到钱从而选择了离开！确实，我们在直销事业会遇到一些障碍我们的关卡。但是直销并不是不好做，只是你还不会做！
直销新人常见障碍
第一个问题：我谁也不认识，我进来跟谁讲啊？
这个问题一般都是第一次来的新人会提出来的，这对于领导人来说，其实不算是问题，但是领导人却要帮新人去解决这个问题。
首先你要告诉新人，不认识人不是大问题，我可以教你列黄金漏斗，看你能不能列出60个名单，当你帮他列完以后，他一定会发现自己原来认识这么多人。
其实不是我们不认识人，只是我们认为自己不认识而已，我们通讯录里的名单都是让我们直销事业成功的资源，所以这个很好解决。
而且现在认识陌生人越来越方便了，通过微信都可以认识到很多人，这并不难。
第二个问题：认识人之后不敢讲，不敢破题。
我认识的人怎么跟他讲直销呢？
很多时候讲了他就不来了，所以我们一定要借助会议再去给他破题，用好ABC法则，还有就是要借力旁市场，旁部门互惠，这个问题也很好解决。
第三个问题：不敢约人。
我们约人不是直接约人，而是要借助各种各样的活动去约人，比如比如郊游、晚会，营养课程，工作室聚会，公司的大小会议，还有其它的一些活动。
其实，约人就是把他约到会议来，所以当团队组织各种各样活动的时候，就是我们邀约的时候，那么在平时的联系中我们就要找到他的需求点。
我们和别人沟通的时候一定要了解对方，知道对方喜欢什么，我们再邀约什么。
邀约就是带人看电影，对方喜欢喜剧片，你就约他看喜剧片，喜欢恐怖片你就约他看恐怖片。
一个老人家你不要让她参加美容班，她对这个没感觉，她喜欢看电影，你约她去美容，这不是电影的错，也不是她的错，是你约错了。
我们为什么要每会必到？
因为我们参与每场活动中，了解每场活动，然后再了解你的新人的需求，你才知道哪场活动适合邀约你的新人。
邀约也是要多用心体会，多用心增加对每个邀约对象的了解。
第四个问题：约了不来。
约了不来就是销售出了问题，什么是销售？
销售就是按顺序来销售梦想、环境、人物、会议、公司、产品。
比如我通过微信认识很多人，我的微信朋友圈发东西，是销售我的，而不是销售公司和产品的。
很多人发朋友圈，经常发公司、产品，我觉得那个没什么用。
其实朋友圈应该是销售你自己的。
要把你自己销售给你朋友圈的那些人，让他对你好奇你是干什么的，为什么你可以天天吃喝玩乐，环游世界？
有一次，我在南京吃大排档，就发了个朋友圈，我说：明天的宵夜去哪呢？
我的一个微信好友就留言说：“我太羡慕你了，我能不能做你助理？”
其实他也不知道我是做什么的，这就是销售自己，引起别人好奇，千万别破题讲直销，点破了就不好奇了。
约了不来一定是销售出了问题，没有引起别人的好奇。
如果你的朋友圈发的东西全部都是销售公司和产品的，那么别人对你就不好奇，最多就是碰到一个喜欢公司产品的跟你聊一聊。
而且你把公司、产品说的那么好，他身边有别的直销人就跟他买了，干嘛跟你买？
你销售自己，他很想认识你，有会议你就能把他约过来，因为他对你这个人很好奇。
所以你的朋友圈要定位是给新人看的，不是给老人看的，你到哪个城市了就发一个，每天吃喝玩乐，自然可以吸引很多希望跟你过一样生活的人关注你。
那你的邀约就很好约，因为直销不过是一种不一样的生活方式而已。
有的伙伴特别有意思，他不会销售，有一次他出来学习了，做完会后会已经凌晨三点，然后他就发个朋友圈：昨天晚上学习，学到凌晨三点……
老伙伴看了可能没什么，可是新朋友看到就吓死了：妈呀，做直销太累了吧，干到三点，这才不是我想要的生活！
