很多人不知如何去沟通。大多数人,一上来就说直销有多好,直销有多好,产品有多好,制度有多好,现在的时机有多好等等,俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。他们不明白人家为什么要与我们合作。 实际上在大多数时候,我们所讲的那些东西别人根本不关心,没感觉好。那么,直销人如何“勾引”陌生人?方法到底有哪些?
直销人如何“勾引”陌生人?
一、借助现有的资源(熟人)去拓展新的人脉链条
该方法又叫熟人介绍法,每个人手里都或多或少有点人脉,直销事业要做大做强,我们决不能依靠现有的熟人资源,毕竟一个人认识的人是有限,而更多的财富来自陌生市场,我们应该把更多的精力放在开发陌生人脉的事情上。
通过熟人介绍这种方法接触到的客户都是比较忠诚的,通过朋友的朋友来开发人脉是最常用也是效果不错的方法。根据自己现有的人脉做出新的规划,让自己有机会去接触更多的人。
二、善于借助外在工具(网络)去开发人脉
网络是开发人脉最廉价的渠道,通过网络我们可以认识全国各地的朋友,可以把一些志同道合的人联系到一起。经过交流和沟通之后彼此间的信任度也会更进一步。
网络开发人脉更具有优势,它没有地域和空间的限制,只要我们自己把事业做好了,自然就能吸引更多的人来主动找自己。借助网络开发人脉可以省去很多复杂环节,可以帮经销商节约更多的时间去做其他更重要的事情。
三、先了解对方的需求
我们跟潜在客户沟通前,一定要先了解对方的需求,要讲对方真正关心的东西。
1、卖产品不如卖自己,销售自己的成长和改变。
展示出你的改变,你在直销事业中所得到的东西,让他能实实在在感觉到的东西,他也想要的东西。
2、告诉他具体怎样做,就能得到这些。
总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功。
要告诉他,您只需要换个品牌用,用好了带动别人换,就这么简单。要告诉他,我们有一套成功的直销系统。要告诉他,当他名单用尽怎么办;如何销售自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作。要告诉他,我们公司,我们团队的教育体系,会如何留住他的伙伴,如何去复制和培训他们。