直销事业不是一蹴而就的，需要经历各种磨炼。一个直销人会经历不同的阶段，兴奋期、困惑期、再度兴奋期和成熟期。困惑期是最难渡过的，下面我们来看看直销困惑期有何表现。
直销困惑期有何表现？
这个时期我们的业务指导要给你的业务员看病，帮助他解决问题，让他看到未来成功的景象。这个时期你的业务员往往是：
1.约人不来
是不是他在邀约的时候说的太多了？是不是他在讲话的时候不自信？一定要注意邀约朋友时要做到“三不谈”，问题等到见面后再清清楚楚地谈，一定要按照规则来做。
2.来人不听
是不是约的人太多了？沟通的方法不正确？约人一次只能约一个，参加大型聚会前要进行预沟通；要善用abc法则，借力使力不费力。
3.听而不做
你要做倾听者，真正找到他的需求，然后你才有可能打开他心结，让他真正的看懂直销事业，从而全身心地投入到我们共同的事业中来。
4.做而不长久
（1）你的伙伴有没有看到事业的前景？有没有真正看懂直销？
一个成功的领导人最好的方法就是让下级业务员不断看到未来成功的景象，让他内心深处点燃对成功的渴望，于是充满激情，你要把美好的未来不断地放给他看。
一个人的成功不在于他的环境，而在于他的心境。一个人的心境能给他带来无穷的力量，能给他带来成功。
让你的伙伴看到国内、国际的大环境，也要看到我们当地的小环境，要看准机会，勇于行动，要既有心动而又有行动。
（2）你教了你的业务员多少东西？
只有他自己看懂了他才会坚持做下去。让你的团队永远保持活跃的诀窍就是你要不断地给他希望。
一个人的成功不在于他所看到的，而在于他所想象的，成功的人永远生活在希望之中，生活在盼望之中。成功是一个过程，幸福也是一个过程，人最幸福的时候就是处在这样一个过程当中。
人的幸福感是很短暂的，当他获得了就要给他描绘更好的景象。因为当他的目标达到了就会有更高的需求。
一个心理学家讲过，要提前支取快乐，以增加兴奋度与幸福感。已经到达了目标的人是没有多少兴奋度的，而将要达到目标的人才是最兴奋的人。
