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直销新人经营障碍,到底该怎么打破?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-06  浏览次数:2920
核心提示:新人的质与量,一直是所有直销公司不断努力的方向与资源投入的重要指标。一般团队常说新人有3个月的关键期,就是因为在前3个月的

新人的质与量,一直是所有直销公司不断努力的方向与资源投入的重要指标。一般团队常说新人有3个月的关键期,就是因为在前3个月的时间里,几种常见的状况会一一发生。而新人在这个阶段,如果能突破经营障碍的话,那就能顺利起步。

直销新人经营障碍有哪些?

朋友知道自己加入直销纷纷避而远之

新人在事业开展的初期,最容易阵亡的原因,就是碰到的拒绝远多于认同。尤其身边的朋友不明就里的一阵挞伐,仿佛好像参加了直销,从此注定是两个世界的人。许多新人面对人际关系突然的改变,未能自我调适或咨询上级,导致信心动摇,午夜梦迴、夜深人静时,想着朋友们一张张远去的脸孔,心里便为之纠结。其实,朋友误解的是直销,不是我们,更精准的说,是误解了加入直销的我们。

朋友避而远之,不是因为你做直销,而是怕你跟他们谈直销。追根究底为什么要怕?从过去的观察中发现,会走避的往往是人云亦云、自己没有真正参与过直销事业的人居多;而参与过的人则会直接告诉你过去的经历,以所谓过来人的经验来跟你分享。

不论分享的角度为何,姑且听之,但绝不要受影响,因为儘管同是直销产业,不同的公司代表不同的文化、不同的公司代表不同的文化、不同的团队气氛、不同的格局、不同的模式,甚至不同的语言,变数太多,不该一言以蔽之。

参与朋友聚会,却不知道怎么开口介绍产品和事业。

会有这样的状况,往往是因为基本的不扎实。直销事业启动的第一步,除了大量累计使用产品后见证与改善之外,就是自身从外表体能到内在心念的改变。销售的真谛不是一昧的卖产品,而是由自己的改变来影响对方,让对方产生好奇、进而提出问题,销售人员再适时给予最适当的建议,达到最佳的成交结果。

而许多直销商容易引起朋友的反感,是因为加入直销后,开口闭口都是产品好、公司好,不然就是【你满意现在的生活吗?】、【如果你不改变的话,以后的退休生活怎么办?】诸如此类的话题,让朋友不知该如何回应。

未来参加朋友的聚会,不妨可以多提问,引发讨论,再依照公司的产品属性,留意朋友之间的话题,提到相关话题时,便可适当提供专业讯息,让朋友觉得我们是相关领域的专家,一点一点的累计专业信任感后,未来要推荐产品或事业,自然水到渠成。


 
 
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