良好的沟通能力是直销人员必备的素质，没有沟通交流的直销事业不可想象。然而，在直销员与客户沟通的过程中，很多人对沟通的理解和运用，尤其是在具体销售工作中的沟通，往往是片面和不到位的，所以基本是“沟通一个死一个”。那么，到底问题出在哪呢？
做直销沟通容易死原因是什么？
没有明确的目的
比如说，直销员初次拜访客户的目的是什么呢?一般大家把初次拜访的目的定位为介绍产品并建立联系。这样可以算作是有目的但是不够明确，为什么这么说呢?很简单，因为你介绍产品能给客户一个什么样的印象是不确定的，如果对这个初次印象不确定，那么你的介绍也是没有任何作用的，客户会对你的介绍左耳进右耳出。所以，我们应该把第一次拜访的目的改变成这样一个形式：让客户对我们产品或服务的某个特别方面有清晰的认识，并在此方面引起客户的兴趣。如果这一点做到了，在以后的拜访沟通中才能找到方向。
明确的目标是我们成功的前提，所以，在我们每一次与客户沟通的过程中都要给自己设定指向最终目的的阶段目标。
不懂得提问
懂得提问是面对内向型客户的必要措施，也是沟通中高层次的技巧。有的客户不会主动地把自己的需求和不满告诉直销员，这就需要我们的直销员提升提问技巧，对客户需要进行深入的挖掘。经典的“SPIN”式提问(S就是Situation Questions，即询问客户现状的问题;P就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难; I 代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题;N就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。)就很值得我们学习，它从发掘客户问题到挖掘深层次的困扰和最终价值方案给我们梳理了合适的流程，但实际销售过程中，却很少见到。
喜欢堵住客户的嘴
很多直销员在和客户接触的过程中，总是滔滔不绝，每当客户想开口时他们就会想尽办法不让客户开口，总是让客户听他们说。他们的这种行为虽然堵住了客户的嘴，却堵不住客户的心，在客户面对他们滔滔不绝而频频点头的同时心里却已经有了自己的想法。对于直销员来说，他们看到的只是客户表面的“点头”，却没有观察到其心理的变化，业务也往往在等待中没了下文。
当然，能说会道是一种本领和技能，是直销人员需要达到的，但在与客户沟通的过程中却要讲究方式方法。在销售中，也并非靠语言堵住客户的嘴就能成交，而是要让客户心悦诚服才能达成交易，也就是各得其所，实现双赢。
