如果有团队出现问题,就会给整个公司的运营和发展带来巨大影响,有些公司业务团队业绩不好,怎么办呢?我们要先找出原因才能行动!
直销团队为何业绩差?
第一个原因,团队成员信心不足!
人如果没信心就啥事也干不成,团队成员信心不足,就会导致员工工作没有激情,没有干劲。整个团队士气低落,为什么会士气低落呢?
因为,他们对公司没信心,对产品没信心,或者是对他们自己没信心,只要他们对其中一个没信心,都会影响他们的工作动力,那这个问题该怎么解决呢?
解决方法,光靠奖金激励是不够的,金钱的激励效果有限,而且时效也不长,最好的方法就是,找到一个很有状态的人,让他去带这个团队!
第二个原因,员工能力不够!
有的团队员工动力很强,积极性也挺高。很有干劲儿,但团队业绩一般是什么原因呢?因为员工的能力不够,大家都想干好,因为干好了可以多赚钱呐!
可是他们能力不够啊,不是方法太少,就是干脆没有有效的方法!光靠蛮干,业绩能做好吗?肯定做不好啊,所以能力不足是团队业绩不好的第二个主要原因,那这个原因该怎么解决呢?
解决方法,靠培训!用培训来解决员工的能力问题,也就是公司要加强员工的培训,目前国内90%的小公司都没有建立起系统的业务培训。
第三个原因,客户接洽量太少!
有些团队状态看还行,员工也都工作了一段时间,也都有一定的工作经验,但团队的业绩平平。这是怎么回事呢?这种团队主要问题是客户的接洽量太少!
如果是面销团队,那就是拜访量太少;如果是电销团队,那就是电话量太少;如果是网销团队,那就是接洽量太少!做业绩,只有量变才能产生质变。
客户接洽量少,就算你员工再有激情,再有能力,你的业绩也不会好到哪里去!
解决办法就是,必须每天每周每月对员工进行考核,每天拜访多少客户?打了多少电话?客户谈的情况怎么样?每周每月全部用数据表格来说话!
做的好的就奖,完不成的就罚,严格执行,把接洽量抓上去,业绩就会马上提升!