美容行业发展到现在，直销型经营模式也已经表现在了一部分美容院的经营中，她们的经营中，把美容师定位成服务人员和直销人员的双重身份，美容师在提供美容服务的同时加之以直销的方式售卖美容产品或发展下线职员，可能现在还没有很明确的定义这种模式，其实这就是美容院嫁接直销的一种表现，对于这样的美容院经营模式，我们应该理性的看待，这样的直销模式相比于传统的销售模式和美容院经营的利弊，首先我们可以分析下优势表现：
1.美容院嫁接直销的经营模式相当于为美容院提供了盈利的双重保障。传统的美容院经营大多是被动的开门待客，是一种守株待兔的销售方式。导入直销之后，美容院将用两条腿走路，既可沿用传统的守株待兔经营来运作产生固定的收益;又可以凭藉大量的直销商主动出击，利用各自的人脉资源拉动潜在顾客的消费并建立团队网络。经过一段时间运转，美容院不再以单纯的护理为主，而将上升为集人才培训基地、产品销售中心、美容护理中心为一体的公司化实体。
2.美容行业特殊性为美容院开展直销提供了政策依据。由于美容行业属于第三产业，为解决下岗再就业问题，政府对于第三产业更多的是采取扶持政策，美容行业作为第三产业的典型代表，更能吸引众多希望低成本创业的人加入到整个体系中来。
3.美容院资源的广泛性为导入直销提供了经营基础。无论从技术力量、基础设施还是客户资源等方面都将远胜于直销业。同样注重售后服务，相对于直销业，美容院更能利用完善的基础设施，配合美容师专业技术手法，为客户提供最有效的服务。
在看到这种美容院直销经营模式的优势时，我们也应该考虑到它的弊端，对于不足也是可以表现在这样几个方面：
1.目前直销资源的缺乏，懂得直销的人不一定了解美容行业的特点，另外受企业固有思维束缚，直销理念很难被员工接受和理解。因此，既能进行内部的有效宣导，又能管理和带领整个企业团队的人才，变得十分稀缺。
2.直销人员的素质与企业产品的质量都良莠不齐，容易在操作过程中出现偏差和人为的混乱，至于普通的美容企业，在短期内从人员、产品到制度各方面都难以完善，经验更无从说起，在实际操作过程中，很难保证不会出现种种偏差，或者被一些不法分子利用而产生人为混乱。
3.要将直销模式系统化，还牵涉到一系列的具体操作方法，如薪酬体系设计是否合理?数据处理、奖金结算等系统是否具备及完善?教育培训制度如何系统化、持续化?原有省市级代理商的身份如何重新界定?只有将这些问题解决了，企业才能真正做到稳定、持续的发展。
