很多直销人的朋友圈有很多好友，但是真正想要做什么的时候，发现没有人脉资源可以利用。可是这些无用的陌生好友却占着我们的资源。那么，直销如何筛选陌生好友？客户选择与两项基本因素有关：一销售额，二成功概率。
基于这两项因素，在这里提出客户筛选3原则：规模、定位、竞争。
1、规模
规模包含：实现订单的大小、利润率、客户偿付能力。
有一个订单金额很大的客户，明确告诉你一年后付款。即使货款安全有保障，你还是需要考虑公司的现金流问题。如果客户的信誉有问题，那这个客户100%不是你的目标客户。
另一种情况，这个客户不一定给你带来太多生意，或许还不太赚钱，但会有潜在商机。所以，客户的规模应该从2个维度来思考：1、目前的销售规模；2、未来的销售前景。
2、定位
客户的需要与你是否匹配？
（1）达到客户的技术要求。
你的技术参数也许无法达到客户的要求，客户技术这一关都不能通过，那只能放弃。如客户要一台支持50+人办公的路由器，而你只有家用的路由器（最多支持10人使用），那你的产品肯定是不合格的。
（2）客户预算
客户以前买的是国产品牌还是国际品牌？关键是，预算是多少，能否买得起你的产品。如果你的产品定位，和客户需求吻合，那最终搞定客户的概率很大。
3、竞争
与对手斗智斗勇的过程
有些客户的购买，并不是一锤子买卖。按照习俗，有货比三家的习惯。甚至有些是公司采购，流程较长，越早与客户对接，就有先入为主的影响力，成功的概率就会越大。
与客户合作经历是指是否与客户合作过？新客户与老客户对比，老客户成功的概率要大一些。
客户关系是指一般合作关系还是战略合作关系？董明珠的格力和万达集团就是战略合作。竞争对手与客户的关系是否与你有较大的差异？你有优势还是对方有优势？举个例子，如果你与正在竞争的对手在品牌、产品、服务上不分伯仲，但竞争对手有较大的成本优势，比你低10%-20%，那你获得胜利的希望就比较小了。
这就是直销筛选陌生好友的3项基本原则。最终要根据这些原则结合公司特点，制定出相关策略，来应对客户需求。
