不管是加入直销的人还是其他行业的人都有这样的疑惑，大家同样是做相同的事业，为何有些人的成功看上去那么容易，而有些人不管付出多少都是无用的。原因很简单，失败的直销人拿不下客户，所以无法开单！
直销人怎么拿下客户？
１、拜访就要有所收获。
直销人交易失败似乎是再平常不过的事情了，关键是怎么样扭转这个败局。当我们去拜访一位潜在客户的时候，发现他并非真心想要购买我们的产品，也应该将其视如上宾，不能让客户有冷热无常的感觉。
“买卖不成仁义在”，这份生意可以不做，但可以交个朋友，否则，我们这一趟可真是白跑了。销售人员不要忘记，他的背后还站着２５０名潜在的客户。
２、注重销售过程中客户的感受。
在于客户交往的过程中，销售人员切记不要急功近利，交易之后，也要让客户的内心感觉到舒服，这就为我们树立了良好的口碑。销售人员应该努力提高自己的服务意识，因为客户会在进一步的关系；销售人员应该培养察言观色的能力，在与客户交往时，说话之前一定要考虑清楚，说出之后，也应该有观察客户情绪变化的意识，以便及时调整说话的内容，语气、方式等问题。
销售人员应学会日常交一位客户着实不容易，流失一位客户却是很简单的，销售人员应该随时随地注重客户着实不容易，流失一位客户却是很简单的，销售人员应该随时随地注重客户的内心感受，为他们消除顾虑，分忧解难，这样客户就会不知不觉成为你的搭档，替你宣传你的产品。
３、搞好销售服务。真正的销售始于售后，销售人员不要觉得客户签完订单就完事大吉了。客户在实用你的产品的时候，会对你的产品产生一些看法，有些是提箱你哪些需要改进，有些是肯定你的产品优势。无论如果，销售人员都应该具备主动热情的态度，要让客户有种被重视的感觉，而不是出现对牛弹琴的尴尬。
同时，对于客户提出的问题，应该做出及时的反馈，不要让这些宝贵的资源石沉大海，否则，丢失的不仅仅是产品性能的提升机会，还有可能是巨大的客户群。
