做直销为什么要列名单?回答这个问题之前,先分析一下这个问题为什么会出现。其实,很多人不喜欢列名单,无非就是觉得在拉人头,还有列了没用。那么,原因到底是什么呢?
直销为何要列名单?
做事业的人,尤其是销售事业的人一般都必须要有资源,资源不会从天而降,人脉也是靠积累而来,对于直销事业来说,懂得列名单的人,充分运用自己所有的资源和人脉的人,往往就能够成就一番非凡的事业了。成功=知识+人脉,其中知识占百分之三十,人脉占百分之七十。名单就是我们的财富,而会列名单的人,做直销已经成功了一半!
要列有效名单
不要做无用功,列名单需要把有效的名单列上,能够成为你目标客户的名单列上,而不是胡乱地去增设,如果一个人不能列有效的名单,倒不如不要多此一举。
列名单并不是让你随便把客户的联系方法填上去就行了,而是要保证你列的每个客户是真实有效的,你的名单内容越详细,你越有可能从名单上获益。一个有效名单,至少应当包括姓名、电话、工作单位。
名单越大越好
任何事情都有概率论,基数越大,成功的可能性也就越多,列名单不妨多列一点,让自己能够从所列的名单中找到一个更加能够切合自己发展的方向,从而能够突破当前有的格局状态,取得更新一轮的发展。
列名单时给自己定个目标,可以从简单的20人开始,严格要求自己,克服每个困难,这样你才能从经验中摸索到自己的一套方法。在有一定的成就之后,可以沿着这20人名单继续发展到30人,50人,100人甚至更多。