近一个世纪前，雅芳令直销模式成为主流，但最终日薄西山，从兴盛走向衰败。那么，美妆直销还能做吗？
美妆直销还能做吗？
还有玫琳凯(Mary Kay)、雅芳(Avon)都属于老牌美妆直销公司，依靠客户销售产品。尽管“雅芳小姐”(Avon lady)的形象老土到像从 1970 年代穿越而来，但她代表了一种规模空前的商业模式。如今，Rodan + Fields、Monat、Beautycounter 等公司都已更新理念，用 Facebook、Instagram 等平台取代之前的派对关系营销和上门推销，同时利用高端皮肤护理、“清洁”美容等流行趋势，以迎合年轻一代消费者。
但现在，美妆直销品牌却卖不动产品了，至少在美国是这样。根据 Euromonitor 公司数据，近几年，美容及个护产品直销额起伏不定。去年，该数字出现下滑，从 2017 年的 49.9 亿美元降至 49.5 亿美元。2018 年，该类产品的线上销售额首次反超全球直销总额。美妆品牌间的相互挤压、专业零售和电子商务的兴起、对直销策略的道德质问，许多直销品牌已感到“凛冬将至”。
而有些直销品牌，如 Monat、Beautycounter，看上去却势头正旺。即便如此，它们也在积极调整业务，以改变以顾问养活公司的局面。Monat 推出了自己的电商平台，顾客可在上面直接购买美发产品，这在该公司尚属首次。Beautycounter 也开通了电商直营业务，同时还通过 Goop 等零售商和品牌实体店销售产品。
然饱和、化妆品销售额不断下滑、Sephora 和 Ulta 等特别零售商手中牢牢握着固定客户群。YouTube 和 Instagram 上的网红正通过打折优惠和植入链接涌入市场。
