客户是直销人最重要的财富，但是不同的客户，我们需要用不同的方法应对，这样才能成功开单。问题来了，直销客户有哪些？直销客户可分几类？
直销客户可分几类？
1.凡事悲观消极，负面情绪太多。信心是购买的关键，假如客户对你的产品不抱任何信心，对你的产品百般挑剔，一开始就抱怨，就不可能去购买。
2.很难向他展示产品或服务的价值。客户对你的产品不感兴趣，不给你介绍或展示产品的机会；或者拿你的产品价格与次品做比较，激怒你，使你处于挨打的被动局面。
3.即使做成交了那也是一桩小生意，毫无利润可言。
4.没有后续的营销机会，只是一锤子买卖，不能引发未来营销关系。
5.没有产品见证或推荐的价值。这样的客户，没有影响力，无知名度，不太受人尊敬，不认识潜在客户，认识也不会介绍给你。
6.斤斤计较、讨价还价。总是爱占小便宜，喜欢讨价还价、延迟付款或欠款，需要你花很多时间去讨债。
7.营销成本高。客户地点离你太远，需要花很多时间去开发和维护客户。
直销员在跟客户沟通的时候一定要注意自己的语气和措辞，千万不要想到什么就说什么。想要获取客户更多的信息，我们还得从学会提问开始，不过在提问的过程中一定要注意方法，因为客户都不会喜欢直销员连珠炮似的发出问题，这会引起客户的不满。
直销员在向客户提问题的时候，尽量找客户擅长的领域或者他感兴趣的话题，这样才能引起对方的兴趣，同时也不会导致冷场。任何人在沟通的过程中都希望对方成为自己的倾听者，因此直销人员一定要学会倾听，然后在合适的时机向客户提出问题。
