到了一定的时期,很多人都会有点迷茫,不知道自己该朝着什么方向走才是对的。那么,现在做直销,该朝着什么方向走呢。如果你也在纠结这个问题,不妨先冷静一下自己,先提高自己的能力,当自身本领过硬了,再回过头来看现在的问题,就不是问题了。
现在,先跟着直销同城网来看看自己有哪些地方要增强的吧。
一、这些东西得过硬
1、基本功过硬
基本功包括业务的精通和专业知识的过硬。业务的熟知一靠学习,二靠实战总结,三靠向有经验的人请教。练就过硬的基本功,更重要在于坚持和永不放弃。只有业务技能和产品知识的双过硬,双管齐下,才能使你在这个行业中立于不败之地。
2、认识过硬
认识支配着行动,“为什么做”比“如何做”更重要。进入直销,只有先悟清直销是必然、是趋势这个道理,自己才能披上铠甲,进入“快车道”。
二、怎么快速拿下客户
1、消除客户的抱怨
客户无原由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责是直销中的干扰因素。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”等等。拒绝和挑剔无处不在,抱怨始终考验着直销员。只有你过了这一关,才有可能达到胜利的彼岸。
2、换位思考
想了解别人,想想自己;想了解自己,看看别人。换位思考经常被提及,但做到并不容易。不站在客户的角度上思考,而仅凭自己的猜测去推断对方的意图,轻则有偏,重则相反。
换位思考,一方面是发现客户不满的深层原因和言外之意,从而达到心领神会的效果;另一方面,换位产生理解,理解客户的难处,从表面的消极言行中挖掘出积极的善意,体会客户的善良本意。