做任何一件事，都有正反两面，想要避开它危险的一面，抓住机会，就得拥有一颗玲珑心，能用最少的时间看透事物的本质。而在直销行业，想要有好的发展，就得明白，它的“危”到底体现在哪里，我们要怎么做才能把握机遇。
一、直销行业的“危”：直销难民
直销难民产生的原因：
1、害怕拒绝
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2、过于谦卑
推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
3、不思进取
自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
二、直销行业的“机”：提升自我才能把握机遇
这2方面的能力，直销人要提升：
1、分析能力
直销人员要具备对市场分析洞察的能力，从敏锐的观察到市场变化，到收集市场数据，最后到分析决策，整个过程是非常重要的。要学会发现并抓住市场机会，在与竞品的战斗中脱颖而出。
2、沟通能力
把自己的观念、信念、方案、方法推销给客户是直销人员重要的能力之一。良好的沟通是赢得他人支持、获取客户好感、培养客户感情的好方法。实践表明，失败的案例许多是因为沟通不畅造成的。
