从开启华莱事业，再到收获成功，人们在直销的发展道路上往往会考量很多东西，毕竟这是一份可能要做很久的事业，而不单纯的只是一个可以随时替换的工作。那么，做华莱直销有哪些重点呢?做华莱直销必懂的4个重点，早知早成功!
1、产品性能：了解产品重要，了解需求更重要;
产品知识就是推销能力，产品技术含量越高，产品知识在销售的重要性就越大，直销人员要成为“产品专家”，因为顾客喜欢从专家那里买东西。销售人员掌握的途径有： 听——听专业人员介绍产品知识; 看——亲自观察产品; 用——亲自使用产品; 问——对疑问要找到答案; 感受——仔细体会产品的优缺点; 讲——自己明白和让别人明白是两个概念。
了解产品很重要，但是了解顾客需求更重要。了解顾客需求，是做好直销工作的第一步。顾客让渡价值，努力研究消费者行为，建立并保持与顾客的长期关系。只有了解需求,才能有针对性地介绍产品，投顾客所好，销售才能成功。
2、明确价格：搞清价格重要，搞清价值更重要;
价格是商品同货币交换时一单位商品需要的货币的数量多少(比例的指数，这种说法是错误的，指数是多种商品才有的，无量纲)，或者说，价格是价值的(货币删除，价值本身是用货币表示的)表现。
价值属于关系范畴，从认识论上来说，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是表示客体的属性和功能与主体需要间的一种效用、效益或效应关系的哲学范畴。
3、客户认可：获得认可重要，获得信任更重要;
认可，指承认、许可。而信任是相信对方是诚实、可信赖、正直的。信任是涉及交易或交换关系的基础。在社会科学中，信任被认为是一种依赖关系。值得信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策，道德守则，法律和其先前的承诺。相互依赖表示双方之间存在着交换关系，无论交换内容为何，都表示双方至少有某种程度的利害相关，己方利益必须靠对方才能实现。
4、最终目的：达成交易重要，持续交易更重要。
直销的本质是奠定持续交易的基础。直销不仅仅是为了交易，实现商品的价值，它的本质特征应该是建立持续交易的条件和基础，以此来满足一个企业、一个生产者内心当中矛盾的冲突：一方面要满足需求，另一方面要追逐利润。这两者只有通过建立持续交易的条件和基础，才有可能从根本上解决矛盾。然后通过建立持续交易的基础和条件，来不断地深化我们的组织与顾客的联系。
