做任何事情都是要讲究技巧,做华莱直销也是如此。想要自己的华莱事业快速发展起来,你就不得不去学习一些跟进技巧,让自己的人脉资源不断丰富起来。那么做华莱直销,如何跟进客户?这些方法你都会吗?
一、常见的跟进方法
跟进的方法有很多,不论采取什么方法,主动、热情、真诚、自然是必须遵循的原则。不能软磨硬泡,不能死缠烂打,不能让对方感到压力和反感。常见的跟进方法有:
1、电话跟进;邀约见面。
2、短信跟进;发送团队动态,最新业绩,晋升消息,促销奖励活动。周末问候,节日问候等。
3、网上QQ跟进;在网上使用QQ传递消息可能比打电话显得更自然,对方不会觉得被骚扰。
二、掌握跟进的时机
跟进的时机是非常重要的,首先,时机不对,不要跟进。什么是时机不对呢?比如一个人刚刚开了一个传统生意,正在全力以赴投入其中,他的全部心思都在他的生意上,这时候再好的生意,他也不会在意。
跟进分为“立即跟进”和“迟缓跟进”,有些你认为很好的人选,也许因为他的个人状况,现在从事直销的时机还没有成熟,这样的人,如果你一厢情愿的花费很多时间和精力去跟进,到头来还是竹篮打水一场空。有些时候,你也要学会暂时的放弃,先把他搁置一边,但是要将他列进你迟缓跟进的名单里,等到时机成熟了,你再去推荐他进入。
三、制造一个轻松愉悦的环境
在做跟进的时候,要打破僵局,与跟进的对象聊一聊,建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡,聊一聊足球赛,什么都可以聊,要轻松一下气氛。