同是做康婷，为什么成功的总是别人，而自己不仅没成功，甚至越做越难，这是为什么呢?
1、没有明确的目标
有些人加入直销并不是为了实现自身价值，也不是想要通过创业来改变自己的生活方式，他们往往是因为看见别人做的好，所以想抱着试试的心态。这种没目标，盲目跟风的人是不可能把事业做起来的。做任何事情明确目标是成功的前提，这样才能朝着自己的目标不断努力。
2、喜欢“唠叨”，习惯堵住客户的嘴
做直销必然少不了跟客户的沟通，而身边有些直销人总是不懂如何跟客户交流。有些人一看见客户就吧啦吧啦说个没完，自认为自己该讲的都说了，然后客户就可以跟自己成交了。其实这种人犯了一个很大的错误。
不管是谁都希望对方能成为自己的倾听者，而不是演讲者。做直销不需要你拥有演讲家的口才，也不需要你油嘴滑舌，你只要懂得抓住客户内心，明白对方的真正需求，把话说到对方心坎里就行。因此优秀的直销员往往是一名合格的倾听者。
3、不会倾听
在和顾客沟通的时候，很多直销人员虽然懂得了不能用语言堵住顾客的嘴，却又经常不听顾客所说的内容。倾听就是要和顾客互动，让顾客主动甚至是引导顾客说出心底深处的声音，只有这样我们才能理解顾客的真实需求和找出阻碍我们成交的因素。倾听是沟通的重要技巧，在直销事业中十分重要，它不但体现了一个人的修养，而且是实现共同目标的便利途径。
4、不懂沟通技巧
在直销过程中，有些直销人员总是喜欢和顾客争论，用来显示自己的能力和博识。这种误区是典型的以“自我”为出发点导致的错误习惯和行为。
对于直销人来说，一定要铭记顾客才是事业成功的保障，只有给客户提供更好的服务我们才能取得更好的业绩，没有客户你的业绩从何而来?当与客户沟通的过程中发生立场和观点不一致的时候，一定要学会克制自己的情绪，跟客户发生争议是一种不理智的错误行为，这样只会让客户更加反感直销。
