做安发直销想要成功?做好这个,钱都跟着你跑!
一、坚持对人、事情分类
对事情分类,对知识分类,对人分类,是高手做事的另一个秘诀。
将事情分类,分出轻重缓急,选择最关键最重要的20%的事去处理,这样反而能保证80%的收益,从而能有更多的时间精力去思考去学习,进入一个良性的循环;将知识分类,根据知识的类别建立自己的知识体系,当知识体系里的知识相互关联起来的时候,学习知识就不是加法关系,而是乘法效率了!
将人分类,不是说对某些人就可以不尊重,而是对所有人都应该保持同等的尊重,但是跟谁有更深入的交往,则需要根据分类来分配自己的精力。分类分得越细致,做事越能把握常人注意不到的细节。
二、坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
三、坚持在同一家公司做下去
很多直销人员没有定性,经常换公司。很多直销人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。
首先,三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰直销人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。
其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触的那么多的人,凭什么记住了你?直销人员必须记住,客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的直销人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
所以,直销想要获得成功,坚持是最重要的法则。人生那么长,总得坚持一件事,而且坚持这件事还能让你获得成功。