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做直销会失败吗?做直销失败的原因你找到了吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-13  浏览次数:2361
核心提示:做直销会失败吗?为什么做直销成功的总是别人,自己的事业不光没起色而且越做越差?大家同是做直销,为什么别人成功那么容易,自

做直销会失败吗?为什么做直销成功的总是别人,自己的事业不光没起色而且越做越差?大家同是做直销,为什么别人成功那么容易,自己却总是失败。做直销为什么失败的是你?做直销失败的原因你找到了吗?

1、客判断户不准确

直销员在刚进入直销行业的时候,一般就满怀激情出门了。第一种方式见人就直销,扫街式的地毯式拜访把所有亲戚朋友同学都拜访一遍,能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一个人,周而复始的疲于奔命。第二种方式打听下谁家比较需要这类产品,了解信息少走弯路,但是忽略了最重要的问题他需要这产品没错,但是他未必就会接受你直销的品牌。

2、缺乏自信

由于行业的竞争比较激烈直销员水平提高很快,不争的事实就是直销员熟悉直销的流程,熟悉当地市场的客户情况,其实直销员的专业水平并不高,很多直销员不知道“营销的流程”推销的名词解释与市场的概念,天天谈时时用却日用而不知非常可笑,专业水平差的直销员拜访优秀的客户就会心虚。

3、信息交流不对称

直销不是唱独角戏客户也不是听众,拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交流真诚沟通直销员要弄清楚客户的真实意图,最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题,有效的沟通必须形成良好的互动,直销员不要忘记不是你说服客户,而是客户自己做出明智的选择,谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿意被别人说服吗?

4、针对性不强

回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题,很多直销员回答客户的问题闪烁其词,顾左右而言他让客户觉得很不实在,总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是直销员理解问题能力欠缺,之二是语言表达能力不强,之三是专业水平有待提高,之四就是自信心不强,综合原因是职业素养还不够,直销员必须总结梳理从事直销以来,所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法,以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

5、死缠滥打

客户没有明确表态是做还是不做,直销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势,天天去磨蹭日日去催促,一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促,死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

6、没有认同直销的精神

直销是一个带动人,感染人的事业,你的一言一行,以及从内心迸发出来的热情,会感染到你身边的人。因此,要做好直销,必须清楚地了解直销及其本质,准确地定位自己。

7、没有确定目标,不懂的制定计划

自己要在这个行业获得什么,长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划,销售业绩计划,专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心,更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响,锐气必然受挫,如骨牌效应。再而衰,三而竭。

8、没有持续地学习和成长

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人,一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人,不断超越自我,提升自我,才能使自己更加充实和完善,也才能更好地强化自己的团队,提高团队的素质和作战能力。坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。

直销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对,那绝对是直销员之中的高手高手高高手!

 
 
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