要想做好直销，直销人必须“知己知彼”，因此，在进行直销工作之前，直销人应该对目前直销行业特性进行一定程度的了解，方能在日后的销售战场中“百战百胜”。那么直销行业特性有哪些？
1、多层次连锁加盟连锁加盟的优势点就是有一套统一的操作系统，让各加盟店有标准的运作模式，所以很多想要开店做生意的人喜欢找连锁店加盟，但问题是当本身做出成绩后，还想再加开一家或二家的店，那么还是一样必须再花一笔加盟金，这对经营者来说会是个很大的负担。甚至自己的亲朋好友也想要加盟经营的话，虽然透过我们的转介绍，但他们所开的分店跟我们无关，赚钱的利润全都归“加盟总部”，我们永远只是总部的一家“加盟店”而已。
2. 无店铺营销直销事业是一份运用人脉的行业，以人为主体不需要店面的事业，主动与机动性非常强，又没有区域性的限制，甚至可能跨国际发展，复制成功的技巧和步骤都让每位伙伴很容易上手，这就是直销行业无店铺经营的优势点。
3、以合作代替竞争小成功靠自己，大成功靠团队。现今的社会绝对脱离不了人群，尤其直销更是以团队的合作来打拼整个事业，因为当新伙伴刚进入直销行业时是陌生、不了解甚至担心的，所以这时需要信心来强化他们，而信心则是由组织、团队给予伙伴后盾，让伙伴更有冲刺奋斗的决心。当伙伴知道自己进入直销行业时，并不是自己一个人单打独斗，而是以合作代替竞争，让伙伴更加无顾虑的完成直销大事业。
4. 压缩成功的时间经营直销的优势就是能快速达到成功的目的，也就是在短时间内做出成绩，虽然压缩成功的时间是伙伴最想要做的，但千万别以为这是一种投机的事业，如果想要在五年的时间内赚取别人二十到三十年的收入，当然也要在五年里吃别人三十年的苦。压缩成功的时间不代表不用吃苦努力，天下没有白吃的午餐，能够善用时间打拼早日获得成功，才是直销帮助人的真义。
5. 无论条件，人人都有成功的机会直销最吸引人的地方，就是只要你全心想要成功，愿意全力以赴，同时坚持到底就有成功的机会。在这行中我们看到很多的例子，有些原本不被看好的人，刚开始只能不顾他人的眼光默默的做，但经过一段时间后，他达到一定的聘阶及获得很好的收入，当他们上台分享一路走来的心路历程，其实结论只有一个“坚持到底，听话照做”，不管他人的眼光如何，还是坚持走自己的路。直销让伙伴有所成长，同时也让伙伴在事业上充满成就感，一个原本最没有条件的人变成高社会地位的成功人士，原本平凡的人变非凡，让伙伴在人生的道路上有翻身的机会。
