直销市场的特点有哪些？

直销市场的特点有哪些？

直销监管是国家赋予工商、市场监管部门的重要职责。《直销管理条例》实施10年来，各级工商部门在国家工商总局的统一部署下，紧紧围绕建立规范、健康、有序的直销市场目标，坚持“合法的给予保护，违法的坚决查处”原则，积极研判新形势下直销市场出现的新特点和新情况，认真履行法定职责，不断提高直销监管水平，直销监管工作取得了阶段性成果。

我国直销市场的特点：

一、直销市场主体多元，直销企业多种经营方式并存。

目前，多数直销企业在非直销区域采取传统店铺经营（包括自办店铺销售、加盟店销售等形式），在直销区域则同时采用传统店铺销售和直销员销售两种经销方式。部分直销企业对业绩好的直销员普遍采用经销商（专卖店）模式，让其独立办理和公司没有投资关系的营业执照。

这些经销商，有些从事传统店铺经营，构成与直销企业的产品分销关系；有些代替直销企业管理直销服务网点，负责招募、管理、培训直销员，直销企业以“管理费”“咨询费”“服务费”的名义给予经销商额外报酬，其身份特殊、关系复杂，既参与直销活动，又以“传统”销售名义规避直销法律法规的监管。

二、多层次和团队计酬模式在直销业内隐性存在。

我国直销市场开放时间不长，直销业态发展本身尚处于初级阶段，行业经营的外部环境及市场发育程度还不够高。

部分直销企业往往热衷于谈奖励制度胜于做产品销售，热衷于搞人员激励胜于做售后服务。部分直销从业人员始终视多层次销售为直销经营的精髓所在（在国外多层次是允许的，而在我国只允许单层次直销），认为多层次销售不仅可以实现市场和销售的倍增, 更能体现直销经营的魅力，主要反映在明里暗里操纵各种形式的团队，从事团队计酬等违法行为。