都说直销是一种无店铺销售方式,但是很多直销品牌都有实体店,那么,有店铺算直销吗?是正规的吗?
移动社交电商发展迅猛的结果,一方面导致直销企业在线上投放更多资源,另一方面,也促使直销企业在线下体验店上发力。以安利(中国)日用品有限公司为代表,其早在2015年开始,就围绕东部沿海发达地区,在一线城市和重点业绩来源地设立最高标准的旗舰体验店。至今,高端旗舰体验馆已覆盖全国五大核心城市,分别在上海、深圳、成都、北京和广州。
体验店相对于普通的店铺而言,其辐射面更广,完全可以覆盖整座城市甚至是周边城市。体验店的职能是信息交流中心、物流供货中心、教育培训中心、规范服务中心和业务拓展中心,实质上完全可以替代普通店铺的职能,并能大大提高成交的效率。尤其是在当下物流体系、信息通讯服务、移动互联网等基础服务发达的情况下,一家集中的线下体验店比分散而功能初级的普通店铺更能节约效能、促进成交。未来,在线上营销和线下体验模式的推进下,经销商开店的热情必定会下降,动力会减少。我们可以预见,“大而全”的店铺网络将被“少而精”的线下体验店模式所替代。
在移动社交电商越发发达的时代,“多而广”的直销店铺显然已不适应发展的趋势,反而是“少而精”的体验店更能够促进企业的发展。可见,未来直销的普通店铺会越来越少,而辐射面更广、更高大上的体验店更能得到企业、消费者的青睐。