直销为什么到处开店?实体店好做吗?
直销运营模式的变更,是一道满含时光意味的命题。
在中国直销行业的发展过程中,经历过两次重大转型,随着每次转型的深入,中国直销行业中也屡次出现多种各具特色的复合型商业模式。它们既不同于纸面上对于直销模式的理解与解读,也有别于传统的其它商业模式,但也都是中国直销行业顺应政策环境和时代背景的必然之为。
中国直销行业的第一次转型始于1998年,尽管更多是出于政策的主导,但当时的直销行业依旧创造出各种“直销+店铺”的复合型营销模式,开启了复合型营销的探索之旅。而几乎与此同时,随着全球互联网发展成为一种时代潮流,直销企业也纷纷开启主动的转型转变,创造出各具特色三网合一的“直销+店铺+互联网”的复合型营销模式。
而自2005年开始,直销行业开始了第二次转型,同第一次转型一样,此次转型的重点也同样在于营销模式的创新。在以往“直销+店铺+互联网”的基础之上,直销企业也纷纷将目光转向做好服务。
这里所言服务,包括:咨询服务、信息服务、培训服务、技术检测等诸多方面,而在这个增进服务的过程中,直销企业店铺的功能更多的是向多功能的服务中心和体验店的方向发展,追溯一家直销企业的发展历程,每一个“服务年”都伴随着体验店和服务中心在全国范围内的落地开花。
而除了体验店和服务中心之外,直销企业也藉由种种战略规划,经营着自身的服务理念与功能。以安利为例,从2015年至今,安利一直在不断地探索年轻化和社交化的新型交流模式,发布以“互联网+”、体验、年轻化为核心的“2025 战略计划”,并已上线“移动工作室”直指O2O社交商业,真真正正的拉近了直销人员与消费者之间的距离,是直销发展历程的新里程碑。