直销最早起源于美国,走过了60多年的历程,也并不是一帆风顺的。上世纪40年代,美国一家公司使用了一种新的销售模式。就是,任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售,就可以获得奖励,同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这种营销方式,也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它“直销”,随后直销开始风靡美国。那么,到底美国做直销比例怎么样?多吗?
截至目前,美国仍是全球第一直销大国。根据美国直销协会数据统计,2017年,美国直销行业总销售额为349亿美元,相比2016年的355.4亿美元下降1.8%,但在全球比重依旧超过18%,达到18.41%,位列全球首位。
分区域来看,德克萨斯州、加利福尼亚州、纽约州、佛罗里达州和伊利诺伊州是美国直销活动最多的州,占全美国直销销售收入的45%,达161亿美元。
美国直销行业不仅销售额位列全球第一,参与直销的人群规模也同样可观。2016年美国参与直销活动的人员高达2050万人,创下历史记录。截止2017年,美国有1860万名人员还在进行直销活动,比去年同期下降9%。
分年龄来看,2017年,美国80、90、00后的占比为36.9%,60、70后的直销员占比为34%,40、50后的占比为26.4%;分性别来看,美国直销员男女比例不均衡,73.5%的直销员为女性,男性占比26.5%。
近年来,美国直销行业发生些许动荡,无论是老牌直企的求生挣扎,还是新兴直企走出国门,都在一定程度上影响了这个直销大国,但这并不影响美国坐稳直销行业头把交椅的位置,而且美国直销企业早已跨越了美国的边界,去拓展海外业务,实现了全球化布局。