直销的清晰目标有多重要，你知道吗？
做工作，先清楚目的是什么，可以让我们少做很多不必要做的事，但是，要让执行过程更有的放矢，光清楚目的还不够，要让目标更具体、可量化、可达到，与其他目标有关联性，且有时间性，否则就是瞎子打鸟，浪费子弹。
1950 年，世界著名女游泳运动员弗洛伦丝·查德威克，因为是第一个成功横渡英吉利海峡的女性而闻名于世。
两年后，她计划从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海岸，想再创造一次纪录。
1952 年的深秋，天气已经非常寒冷，海面上浓雾重重。查德威克在海里已经游了整整 16 小时，她泡在冰冷的海水里，嘴唇冻得发紫，身体不停地打着寒战。放眼望去，前方笼罩着浓浓的大雾，望不见一丝海岸的影子，只有几个朋友在一条随行的小艇上陪伴着她。
终于，查德威克觉得自己坚持不住了，她向朋友们请求道：“我不行了，快把我拉上来吧。”艇上的朋友不停地劝她说：“只有一英里远了，坚持一下，再坚持一下就到加利福尼亚海岸了。”
可是，浓雾挡住了她的视线，她看不见海岸，还以为朋友在骗她。她再三请求着：“请把我拖上来吧。”朋友没有办法，只好把她拉上了小艇，而这时，她离终点真的只有一英里远了。
事后在接受记者采访时，冷得发抖、浑身湿淋淋的查德威克这样说道：“如果我当时能看到海岸，就一定能坚持游到终点。可是大雾使我看不到方向，我感觉不到希望的存在。”
两个月后，查德威克再次挑战，天气依然寒冷，大雾依然弥漫，但是这次不同的是，她的助手在海面上每隔一定的距离，就设置一个浮标，查德威克每游到一处就可以暗示自己——我离目标还有多远。
这一次她成功了！
在现实生活中，类似这样的案例比比皆是。我们设想一个场景，如果你开车或者坐车去一个从来没有去过的地方，即使在有导航的情况下，是否发现回比去的时候要快呢？这是为什么？
其实道理非常简单，因为当我们去时，在视觉上没有一个可以衡量距离的参照物，但是，当我们回时，可以将路上曾经看到、留下印象的所有物体作为面向目标的对标，这时你就会不断地暗示自己——我们离目标还有多远。
通过这个案例，我们可以感到目标清晰化是多么重要！
但是在当今很多企业的目标管理中，类似这样的情况却是无处不在。它们经常会拿愿景当作目标，将“我们要成为什么样的企业”当作激励员工的武器，但结果可想而知！
由此可见，只有目标清晰了，才能唤起人们实现目标的动力！清晰化不是一个概念，而是一个让所有人可见的未来。
