直销企业如何进农村？农村适合直销行业的发展吗？

直销企业进农村面对巨大的挑战，实际上是基于直销企业对农村市场的陌生程度而言。但是这也阻挡不了直销方式将成为农村市场青年农民青睐的创业方式之一。

一个是改革开放以来，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份的进城就业的农民工群体(约7000万人左右)，因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长，这个群体不可避免地从心理和文化上，都未完全蜕变农民思维方式的基因。

另一个群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场，毋庸置疑，正蕴藏着巨大的消费需求。但中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费观念各有不同，故去农村开辟直销市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。

直销是以口碑为的零售方式，而口碑恰恰也是农村市场农民习惯的信息传递方式。虽然农村早二十年前就有了电视机的普及，但农民始终认为电视里的广告都是忽悠人的，他们不相信，他们更相信邻里亲朋的推荐。所以农村适合直销行业的发展。但是针对各地区农村经济情况的不一样，直销企业要采取不同的方式：

中国农村市场受经济、文化、地域、温差的影响，呈现出多元、立体、多变的市场特征。如何准确把握这一特征，制订出精准的市场策略是考验一个直销企业综合营运水平的关键指标。

由于经济发达指标的不平衡，东南部沿海经济发达地区农村和西北、中部地区农村存在巨大的购买力差异。因此，在东南部沿海经济发达地区，消费者的购买力强，消费者较为理性和成熟，加上经济发达地区就业比较充分。在这些地区的农村市场，尽量以零售为主，以拓展增员为辅。

反之，在经济欠发达地区，受农民消费购买力的影响，加上隐性失业者较多，则尽量以增员为主，而以产品零售为辅。同样，在东南部沿海经济发达地区，受非法传销的浸淫日久，村民对直销的终端展业方式较欠发达地区的老百姓敏感。因此，创新终端(与消费者接触的方式)展业方式亦成为直销企业进军农村市场需要研究的课题。

总而言之，中国传统文化的根在农村，中国区域文化的多样化特色在农村市场表现得最为明显，一样的营销策略在不同的市场效果不同，但只要把握“一切为了农村消费者”这个纲，则农村市场应该是我们直销企业所拥有的巨大市场。