直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。那么，直销商是做什么的？什么是直销商？直销商的特点有哪些？
直销商是有能力把产品销售到最终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。
直销商的自我管理分为四项：（1）目标管理目标管理就是设定目标、决定方针、安排进度、落实执行、有效达成并对其成果加以考核。对于直销商来说，目标就是行动的导航灯，有了目标才有了努力的方向。
（2）时间管理时间对于每个直销商来说都是公平的，但是为什么会出现同样做了三年直销的直销商，但是成绩却千差万别这样的现象呢？其原因之一就在于时间管理。可以说科学的时间管理，是直销商取得成功的保障之一。
（3）形象管理直销商良好的个人形象和得体的礼仪能展示出个人的人格魅力。由内而外折射出的亲和力和感召力，有助于事业的持续发展。
（4）情绪管理直销商经营直销生意的过程并不是一帆风顺的，经常会遇到各种各样的挫折和打击，就有可能情绪低落，这个时候直销商的情绪管理能力就显得非常重要。所以直销行业有句话叫做：“成功者用行动调动情绪，失败者往往因情绪影响行动。”
什么是直销商？成功直销商能够化蛹成蝶，都是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了直销商的四项自我管理标准，才成为成功的直销商的。
