一些有创业投资打算的朋友可能都听说过“代理商”这个词,许多代理宣传广告很有吸引力,让人心动不已,比如“轻松赚钱,轻松创业”,“诚招代理,月入过万”,“零囤货,零投资,零风险,手机在手,财富在握”等等,于是有些人就开始好奇了,到底代理商是什么意思?加盟直销代理商怎么样?不妨看看下面的回答。
代理商,又称为商务代理,是指在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商代企业打理生意,厂家给予代理商一定的佣金额度。
代理商的特点:1、职责主要是为他人促成交易和缔结交易;
2、必须固定地从事受他人委托的活动;
3、是独立的商事经营者;
4、代理对象不必是商人,也可以不以营利为目的。
代理商所代理的商品的所有权归属厂家,代理商起到一个桥梁作用,连接厂家与消费者,一般来讲,代理商是不需要自己进货的,只需要通过一定的手段促成交易,而后由总部发货,代理商按照总部制定的价格政策,合理定价,从中赚取一定的差价,经营相对轻松,压力小。
代理商主要分为总代理,区域代理和品牌代理,刚入行者,需要从初级做起,然后生意逐渐做大,再升级,等到成为总代理的话,那么收益就会是相当丰厚的了。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。