在我们直销产品的代理当中会出现代理商和经销商这两种,那么经销商和代理商的区别是什么呢?很多人都分不清楚,下面小编就给大家详细的介绍一下,希望可以给大家带来帮助和参考。
什么是代理商?代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
什么是经销商?经销是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商和代理商的区别:1、现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,但经销商,分销商一定是经营多个品牌。
2、现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易,也可以是个休户。
3、分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括代理商,经销商,是很模糊的一个概念 。
4、分销是一个销售概念,是一个中转站,一般只做渠道不做终端。
5、批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区分,没多大意义。 也就是说,上面这几个概念都很接近,有的甚至不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这样对于销售人员,商务代表们都很有作用。