新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
新零售直销模式的诞生,是直销行业对新零售模式的深刻理解及合理运用。那么,新零售直销模式下,直销行业真的能引来新发展吗?新零售直销的风险有哪些?
新零售时代下,新直销模式的转变
1、产品价值:从销售产品品质到产品服务体验
2、营销渠道:从单一渠道经营到复合型多渠道经营
3、人员结构:趋于年轻化,文化层次较高
4、发展思维:重视改变、创新、融合发展思维模式
2016年马云提出新零售概念的时候,他表示:纯电商的时代即将结束,取而代之的是以“线上线下和物流相结合”为特点的新零售。那么,新时代下的新零售直销究竟是怎样的一个概念和存在?
对于直销企业来说,新零售业态的模式创新也是企业全面升级的一个过程。
同样,产品创新也是直销企业全面升级的一个过程。
首先,直销是以产品为导向的业态。因此,直销企业必须以不断的产品创新为首要前提;
其次,直销是以分享作为基本行为的零售方式,分享的前提是体验,只有良好的产品体验,才会产生有效的分享,如果没有经过良好的产品体验是完不成分享行为的,在这个过程中,同样需要专业化的服务,专业的服务是实现从体验到分享的保证。
“新零售”的势头不可阻挡,直销企业应尽早把握时势,分析企业自身资源,借着“新零售”的东风,重新激发企业发展源动力,抢得市场先机,尽早攻占市场。