所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。
双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后,双轨制直销系统迅速电子商务化,E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。网络营销中,双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国,由于许多人对于这个新的制度不了解或有误解,几乎将其纳入“不合法”之列。那么,什么是双轨制奖金制度?直销双轨制发展过程揭秘!
美国是直销的发源地,这里经历了几番直销制度的变革。
直销制度在美国演变过程可以归纳为:太阳线制度( 代表公司:安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司:美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司:美安 )—— 改良双轨制(也称复合制)。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度,它经历了几个发展阶段:双轨制—— 矩阵奖( MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖( MatchBonus) 及其他一些形式的改良。
在直销和网络营销中,双轨制曾有过争议。在我国,一段时间以来也有许多人对于这个新的制度不了解或有误解,其实直销双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后,双轨制迅速电子商务化,E化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。
最近几年来,许多新成立的公司都采用双轨制(包括许多拿到直销牌照的公司),虽然内容规划各有差异,但从一开始的不被认同,逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度,这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。