直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销行业是什么意思？“直销行业”是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解在行销的文献中，也几乎被忽略了。
直销行业是我国改革开放的产物；是市场经济发展的产物；是各种零售业态发展的产物；是交易、交换、秩序规范的产物；是企业文化和独特的商业模式不断创新和发展的产物。直销行业是随着我国改革开放的深入、市场经济制度的确立，我国产生了多元化、个性化需求带来的必然结果。因此，2005年正式实施这两部法律，一方面是要通过立法鼓励正当的、符合法律要求的直销行业在中国发展；另一方面，是要禁止传销在中国市场上发展。这是相辅相成的。但是随着时代的发展，直销法的改革迫在眉睫。
直销行业分析
首先，应该研究直销行业的一些新的形式。对于可能会出现的这些新的直销行业方式，我们的法律要适应这种需求。因为有形市场和无形市场、有形市场和虚拟市场的结合和发展都有各自不同的规律，既要结合，又要有区别，这种情况下直销行业如何发展？只有店铺销售够不够？
第二，直销行业人员的培训和管理。未来直销行业企业的发展会不会和其它业态有融合、有交叉，它未来的区别在什么地方？如果说过去的区别在于直销行业可以没有固定人员，但是要有店铺销售，其它零售业态有固定店铺、固定人员，那么，未来直销行业这支队伍要不要相对固定，要不要经过培训，要不要有连续的企业文化教育，形成一种直销行业的文化。我认为这也是比较大的问题。
第三，直销行业跨国界问题。有些企业的直销行业是全球化的，如天津天狮的直销行业已经遍布全球所有地方了，但是各国的直销行业法规是不同的，有的国家的直销行业法规和我国的直销行业条例有很大差异。在将来，我国的直销行业条例还要做哪些修改？未来我们怎样不断地创新我们的经营业态、经营方式、管理方式、培训方式。
