直销OPP是直销的讲解流程,她的业务计划不再把公司、产品和制度作为重点,而是把个人如何建立属于自己的商品分销通路的思想、手段、结果作为讲述的重点。那么,该怎么准备和讲述呢?
直销OPP标准模版
各位朋友、大家好!
欢迎大家参加这个聚会。我叫……,来自……,从事这个行业之前是……,现在全(兼)职从事……的销售工作,已经取得了……(成绩)。希望从今天起成为大家的好朋友!
一、观念引导
在讲课之前,我想先和大家分享一个故事......
二、介绍行业特点和前景
所谓流通环节,就是制造商将产品卖给代理商,后者卖给批发商,批发商卖给零售商,最终由零售商将商品卖给消费者。代理、批发、零售就是流通环节。以日用品为例,假定产品出厂价10元,经流通环节到消费者手中,价格60元,流通成本是货物原价的数倍。
为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格?一、中间环节多,层层加价;二、广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢?是消费者。
三、介绍公司背景及实力
下面向大家介绍我们的公司:
公司概况
这是一家叫××的公司,母公司是×××,有××家子公司(××家分公司),其中××公司成立于×××(地点、年代),自××年开始经营,××年正式进入直销行业,××年已经达到……(规模、年营业额、员工人数、)。
(然后介绍:公司资产、流动资产、厂房面积、店铺分布、直销员数量等。)
荣誉
公司的优势与荣誉将会令您感到,我们的实力真的很强!
我们公司是全球(国)第……大……制造商;
2005年营业额己达……元,比2004年增长了……%,市场占有率达到……
我们公司于××年通过×××认证(于××年通过了××验收),达到×××标准,获得权威的×××机构××评级。
我们有世界一流(国家级)的产品研发中心,有×××位
管理团队
公司主要领导人有……,其中,……是我们董事长,在业界……,他为人……,他在……说……;……是我们公司总经理,他是……,在业界……,他为人……,他对我们……;还有……
今年我们公司还将投资……,建设……,成立……,打造……,要在直销界……。当前业务还将拓展到……等××个国家和地区(国内则为省、市、自治区),成为……的企业。由此看来,将我们公司誉为……并非言过其实,如果依托实力如此强大的公司来发展事业,你是否感到踏实、放心呢?
四、介绍产品情况
接下来,我向大家介绍公司的产品。关于产品,我们将有定期的专题培训,今天主要是将产品的特点和优势告诉给大家。