要想发展好直销事业,实现自己的人生梦想和价值,必须要有一个强有力、稳定的直销系统。问题是,直销系统该如何打造呢?下面,和小编一起来看下如何建设直销系统吧。
直销系统建设关键是什么?
在直销系统建设过程中,建议把握四个关键:
一、推销梦想
二、教育体系
三、100%复制
四、共享利益
1、希望能够聚集团队。体系的愿景与使命能够有用号召更多的人情愿参加并为之尽力。就像许多公司都会有愿景与使命相同,比方苹果的愿景是:为全球140多个国家的顾客带来最好的个人电脑产品和支撑;像阿里的愿景是:让天下没有难做的生意。
2、推销希望有利于成交。推销希望比推销产品更有利于成交。3000元或3万元买一些产品的成交概率要低于用同样的钱,取得完成人生希望的时机。包括:自在、源源不断的收入、健康、可传承的工作、全球旅游等等。用钱换这些希望更激动人心,更有利于成交。
3、坚持用希望开展顾客体系。这样的话,顾客会具有双重身份与定位,即又是顾客一起也是运营者。人们都会从自身的定位视点动身做决议方案和发作行为。教师有教师的决议方案和行为,学生有学生的决议方案和行为。假如定位在顾客的视点,会找产品品质的问题、服务的问题、价格的问题,很容易做出变节品牌的决议方案。而从运营者的视点,这样的定位会促使他,想办法找出产品的优势卖点、公司的实力品牌,方案的优点与收益,以此来感动潜在的顾客。一起也会在服用产品体验产品传达产品上做出榜样。
推销希望不仅发作在进人这个环节,体系运营运作中要继续长时刻坚持。除了OPP,主张用教练技能的课程来完成希望的深度植入。市场上有一些叫动力训、潜能训、心灵生长训是来完成这个意图的。可是主张挑选这类课程时注意对机构和讲师的挑选,由于有许多教师讲这类课程,讲得有点邪有点匪,反而构成学员的恶感,就拔苗助长了。挑选专业的机构和正能量资深的教师,是挑选这类课程的最起码的准则。
这就是推销希望的效果吧。
我曾经面谈过一个领导人,他有一个相当不小规模的团队,每月能够有5-15万的收入。当我问他的希望的时分,未来想带领团队到哪里去的时分,他表明,他现在现已很满足了,坚持现在的团队水平,坚持现在的收入,就很好了。我反诘他,那假如你仅仅坚持现状不变,那你团队同伴的希望怎么完成,你将成为团队同伴希望路上的推动力还拦路虎?把这个领导人问得脑门上有点冒汗了。你得有大格式,才干真正帮到同伴。
假如你心里不予呼唤,办法也不会来,成功也不会来。
要具有激烈而实在的希望,必须是“非同小可的、激烈的希望”。而像“假如能那样多好啊”这种轻描淡写的、可有可无的希望是不可的。
这才是推销希望,用希望建造工作体系的原动力。