一点多单是双向制奖金制度的设计方法。允许从业人员在一个直销权上以多个单位的订单进行投资。比起多点多单,直销企业采用这样的做法能让从业人员在精力不分散的情况下为公司增加业绩:不管多少单投入,他都只需要做两条线,而不是四条线、八条线或者更多。
直销最本质的东西,最具有诱惑力的东西,就是奖金的分配制度,所以,几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。
我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是双轨复合制度。这两类制度主要有以下四个区别:
第一,级差制比较注重零售,而双轨制或双轨复合制度比较偏重人的推荐。
第二,级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或双轨复合制度强调的主要是短期内的迅速见效。
第三,级差是归零制,而双轨和双轨复合制度是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
第四,级差制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。
有关公司的奖金制度问题一直以来都是直销界较为热门的话题,也是很多直销人最在意的东西。如今的直销公司越来越多,不同的直销公司又拥有不同的奖金制度,很多的企业为了宣传自己,所以总会对外宣传自己的奖金制度是最好的,但其实有很多我们所不知道的陷阱在里面。
奖金分配制度,直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬,是否做的长长久久,是否能具有召唤力凝聚力,是否具有让人有成就感,是否能实现大多数人的梦想,打个比方,“制度”是骨架,“产品”是血肉,“文化”是外衣。“制度”不完善意味着,生下来就缺钙。长大了就是畸形,所以,所有的直销公司在推崇本公司事业,首先要宣扬就是制度:要么讲最公平合理,要么讲最轻松人性化,要么讲最具激励人,要么将赚钱最快。