不同的人,性格不同,有不同的特质,在直销中,有一种说法叫做“大五人格”,对于不同人格进行划分。那么,直销大五人格是指哪些人呢?直销大五人格模型的作用又是什么?
直销大五人格含义
当前常用于直销行业领域人员评测、判断和教育心理学的人格划分模型。根据人的性格特征,现代欧洲心理学将人的性格分为下面五种:开放性、自律性、外向性、宜人性、情绪稳定性。比九型人格和十六人格通俗易懂,听众认可度高。所谓大五,就是指的人的个性可从五个维度来区分。
尽管大五理论模型最早出现在二十世纪三十年代,但它真正被有效地应用且体现出其价值是在二十世纪八十年代。
不同于类型论,基于大五的人格测评如EPA没有武断地选择或关注于某个(些)类型,而通过五大维度的分析囊括了全面且广泛的个性特征(需要/功能/风格)。4MBTI这一类的测评将人格归类,帮助我们理解和寻找归属。而EPA这类基于大五人格理论的测评将一个人的人格全面的解析,帮助我们深刻的认识和分析自己。
直销大五人格作用有哪些?
人格特征在一定程度上决定了个体适不适合做哪个类型的工作。
对于员工个人来说,这有益于员工了解自己的性格特征,若通过专家的解读和自我反思,将个人特征与所在岗位相对应,则能进一步的帮助个人剖析自己、明晰个人发展方向,可以明确自己到底适不适合干直销。
对于企业来说,人格测评的应用更为广泛,随着心理学研究的发展,越来越多的企业将心理测评应用到人才管理的各个阶段中。从企业用人的角度来说, 对员工进行人格测验, 可以有针对性地选拔那些具有岗位所需要的关键人格特征的个体, 增加个体与岗位的匹配度, 最终科学地做到人员和岗位最佳匹配, 从而保证企业人力资源的完备和高效运行。