一个不想组建直销系统的直销员不是优秀的直销员,要想组建团队和系统,第一件事就是要学会倍增。那么,直销倍增是什么意思呢?含义是什么?
直销倍增有何含义?
市场倍增学又叫几何倍增学,应用几何基数的原理,通过一传十,十传百,百传万,万传亿,的方式,经过几代传递后,就能达到很大范围的影响。市场直销就是应用了市场增倍学原理,从而达到其他营销方式所无法匹敌的威力。倍增学的理论就是,一变二,二变四,四变八...,如果说这些连中学生都能算出来的所谓倍增学就是直销员认为学到的倍增学的话,我就真的无话可说了。实际上,理论是好,现实很难做到。要想成功实现直销倍增,需要掌握一定的技巧。
直销倍增模式介绍
1、市场的倍增
市场倍增利用几何级数原理,其范围之大,涉及面之广,是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商,每个直销商发展8位直销商,到第8代的时候这家公司就有16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的,当然,在现实当中没有那么理想,但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。
2、时间的倍增
在时间上,直销商的效率是别人所不能比拟的。公司向4000人通过一对一的方式宣传,假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时,按照每天工作8小时计算,得166天时间才能完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟,到第三代时即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作,由此可见,这一方式节约的时间是惊人的。
3、效益的倍增
效益的倍增包括两个方面的含义:公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的,产品销量越大,利润效益就越大;直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的,你的直销团队伙伴越多,业绩增加就会越快,从而你的团队的经济效益递增也就越快。