做直销的朋友都想成功直销老鹰,做好自己的事业。但是,想要成为直销老鹰非常难,不过我们可以借鉴下他们的成功经验,了解下成功秘诀。
直销老鹰为何成功?
直销的三大境界
①围人:对客户死缠烂打,坚持不懈。
②维人:和客户建立长期稳定的关系,不仅仅是简单的买卖,而是做朋友。
③为人:卖的不是产品,而是把自己销售出去。
不出业绩的四大原因
①漫无目的的拖延
②毫无意义的拜访
③一问三不知的销售
④越来越疲乏的身体
业绩猛增的五大特质
①积极主动,永不言弃,提高成交率。
②察觉客户没说出口的需求
③做好简单的小事,累积成就
④少说多听,先听后说
⑤说真话,重承诺
直销的六大“更重要”
①找到顾客重要,找准顾客更重要
②了解产品重要,了解需求更重要
③搞清价格重要,搞清价值更重要
④融入团队重要,融入顾客更重要
⑤获得认可重要,获得信任更重要
⑥达成合作重要,持续合作更重要
直销老鹰成功秘诀
①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;
②想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;
③直销人不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
④带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;
⑤没有不对的客户,只有不够的服务;
⑥直销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;
⑦客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;
⑧客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖;
⑨客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。