直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，多层次的奖金制度尚未被彻底开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。
BV是什么意思？BV指净营业额。指产品在各种附加价之前的金额，其附加价包含增值营业税及零售利润等。主要用来算做。
从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：
第一：级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，以美国安利公司为代表的太阳级差归零制度。这种制度一直沿用至今；第二波以美国如新公司为代表的太阳线级差高拨比制度。第三波，以美国雷氏公司为代表的太阳线级差累积制度。
第二：双轨制。第四波，其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；美国美安公司为代表的双轨制度。他最大优点就是可以上下互相帮助，他的缺点是因为双轨制是有两个市场对碰才能拿到工资，而左右两个市场发展是不平衡的，也就是大象腿，这样奖金沉淀比较大，好多经销商辛辛苦苦的工作，拿不到相应的工资奖金，一条线更是没有收入，团队难以稳定，流失率太高,现在很多炒制度的小公司都是这种制度，看似拨比率很高，实则很多人都拿不到相应奖金。
第三：矩阵制。第五波，以美国福特公司为代表的T90，三轨对碰制度，T90，90年代发展的制度，他要求后者这3个市场，纵向无限延伸，比前四部确实赚的多一些，但是也有个弊端，单线拿不到钱，这个制度，国内很多非法小公司在用.。
第四：混合制。第六波，双轨复合奖金制度，前期两个市场，运作半年时间，你可以开发第三个市场，后期3个市场，三轨制，主题是三轨制，它既发挥了直销模式的优势，又弥补了所有的缺陷，单线就可以拿到钱，成为了所有奖金制度的标杆。
我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是双轨复合制度。这两类制度主要有以下六个区别：
第一：级差制比较注重零售，而双轨制或双轨复合制度比较偏重人的推荐。
第二：级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或双轨复合制度强调的主要是短期内的迅速见效。
第三：级差是归零制，而双轨和双轨复合制度是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
第四：级差制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。
BV计算直销奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。
