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什么是大象腿现象?直销制度大象腿现象的影响

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-17  浏览次数:3104
核心提示:中国直销在风雨飘摇中走过了28个年头,目前拥有几千万市场销售大军。深度思考、梳理和完善直销行业良性竞争下的市场现状,是当下

中国直销在风雨飘摇中走过了28个年头,目前拥有几千万市场销售大军。深度思考、梳理和完善直销行业良性竞争下的市场现状,是当下企业家、专家们应该共同面对的使命担当。

直销中的“大象腿”现象是指直销商在努力一到三年后会有一组非常健康的、大的销售团队,这支团队会给你和公司带来很大的营业额。而另一个分支则不行,不仅小,也拿不到高额奖金。

大象腿现象在太阳线制度、级差制、矩阵式制度、双轨式制度、T90式等等制度中是普遍存在的,这与经营者的能力有关,也与上线的多点运做(上线报点越多你越借不到力)有关。

所谓直销市场制度,简言之就是指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是:奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后,就不可以朝令夕改,必须要有一定的延续性和可持续发展性;市场制度对每一个直销从业人员来说,没有最好的,只有最合适的,爱你所选择的市场制度。

现在大部分企业普遍实行“双轨+级差”制度,以此来决定会员的收入。一路下来,你会慢慢发现,此制度最终会导致90%以上的领导人形成“大象腿”现象。该现象不破,企业难以留人。此等人才,好不容易辛苦拼搏了5-8年,结果一条腿下面接近几万人,另一条腿下面人才却跑了三分之一,并且这条腿还阵亡了二分之一,活跃的不到几十人,甚至这几十人动不动就内讧不断、麻烦颇多,花多大功夫、付多大代价都拉不起来。作为领导人不甘心,因为在某年某月曾晋升到中、高级别,而且企业每次年会、季会、表彰会从不怠慢自己,常常参加各种各样的盛大庆典,常常走星光大道、上主席台,常常是众人面前显摆的“成功人士”,常常在企业、在演讲台上享受明星般的待遇,常常在众人面前、在颁奖台上囗若悬河、挥舞拳头呐喊……可他们口袋里就是没钱,甚至度日如年。这死要面子活受罪的心理纠缠,直接会影响到会员的人格变异。市场“大象腿”现象多年不变,且在各企业随处可见。最可怕的是,往往在台上曾经高喊“生是xx人,死是xx鬼”的企业忠诚大侠,最终也是离别企业最快、最多的人。“大象腿”现象造成的市场人才无忠诚度,最终导致各大企业团队、体系人才竞争只能愈演愈烈。

 
 
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