级差制也叫太阳线，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。安利作为直销鼻祖，其制度符合上世纪五、六十年代美国商业起步时期物资相对较少的卖方市场，社会贫富差距存在较大鸿沟，普通人想通过自己的勤奋努力来改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，靠推销获利的个人致富模式。安利的奖励制度与当今直销奖励制度相比，的确已经落伍，成功率很低，这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头有关。
那么，直销太阳线级差制的主要特点是什么？
1、太阳线一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳。
2、级差制业绩压力大，从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大。直销商需要面临不断扩大的业绩压力和团队开拓市场。
3、每月业绩归零，不能累积到下月，在安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内需要达到21%的月销售额的限制，冲业绩成为不可或缺的一步，因此经销商需要有足够的财力成本。
4、管理成本高，在安利经销商不仅要完成每月额定的业绩指标，还要兼顾管理下级业绩，其管理成本也高。
5、人力成本高，成功的安利人是以培育出DD的数量来衡量的，一个DD又要带出更多个部门，再繁殖出无数个小部门及庞大的消费群体，因此，真正坚持下来的安利人，都是经过大浪淘沙留下的精英，或换句话说，安利的成功率很低。
