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直销讲计划就是讲制度吗?直销讲计划的注意事项

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-17  浏览次数:1895
核心提示:有人觉得做直销不需要太多技巧,但不知道直销从前期准备开始就要花费很多心思,不仅要做好事业规划,还要能讲计划。直销讲计划就

有人觉得做直销不需要太多技巧,但不知道直销从前期准备开始就要花费很多心思,不仅要做好事业规划,还要能讲计划。直销讲计划就是讲制度吗?直销讲计划的注意事项,相信你还不太了解吧!没关系,下文就做了完整解释。

一、直销讲计划是什么?

讲计划就是向顾客去展示一个生意,告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的,这个生意的营销原理是什么,它未来的市场前景如何。总之,要在最短的时间内,清楚的告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。讲解事业机会是行动圈中的第三步,也是最高点、最关键的一步。直销实际上就是一个分享的生意,讲解事业机会,是今后推荐工作中要做的最重要和占时间最多的工作。

二、直销讲计划就是讲制度吗?

当然不是,直销讲计划更多的是做一个整体的事业统筹和规划,也就是提前做好各类问题及风险防控工作,而不是只围绕着制度展开。直销讲计划重点还是在“计划”二字上,主要还是做好自己的事业规划,同时给客户描绘事业蓝图,让有意向了解产品和事业的人能对直销有一个初步的认识,并且能以此展开日后经营的设想。

三、直销讲计划的注意事项

直销讲计划就是讲制度吗?直销讲计划的注意事项,我现在就可以告诉你。记住三点,你在讲计划的时候就能避开很多弯路,更快与客户成交。

1、避免与对方产生争辩

因为争辩的结果,不管是你赢或你输,其实都是输了。

2、明确表达你的想法

我们一定要告诉对方,这个事业是一个双赢的事业要理清一个观念,我来你们家里,我不是要赚你的钱,也不是来推销东西的,今天来这个地方是要分享,因为我很乐意和别人分享,就像哪里的美食好吃,就想要告诉全世界,这是一种分享。我们要达到告知对方是双赢事业的目的。没有人会在这个事业里输,只有放弃的人。

3、不要和他站在对立面

我们要和对方站在同一战线,不是对立的,你告诉他,我是和你站在同一个立场,包括在这个事业,我先来,你要不要跟过来。在诉求的过程中,一定要避免丧失立场,我的立场是什么?利益是什么?而今天来的目的又是什么?


 
 
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