在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。
到底代理商和经销商有什么区别？
代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，能够得到相应的佣金酬劳。经销商，则是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差。代理商的建立能够帮助厂商占领市场的份额并且降低经营风险，一些站在金字塔顶端的总代理商，则会将简单的分销工作转换为品牌管理和服务对接等职能。对于厂商来说，在代理商和经销商的选择同样需要慎重，优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面，反之则会严重影响品牌的形象。
经销商可以理解为是花钱向企业进货的单位，企业将产品卖出给经销商之后便与之没有利益牵扯；而代理商则只可能需要支付给企业相应的保证金，不需要负责销售产品的费用，等到产品卖出去了，便可以从企业那里得到一笔佣金。相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大。虽然说经销商和代理商是两个完全不同的概念，但是两者在销售渠道上，也是能互相渗透的。在从制造商到零售终端渠道途径上，经常会有代理商和经销商的参与，同时代理商和经销商也会建立起下级代理商和分销商的模式，通过层级的增多，逐步扩大自己业务管理。
经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商；代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售，经销商类似于贸易商,自由贸易；代理商与经销商存在是否获得授权，当然,代理商也有分较多性质代理；主要从产品所有权上区分，经销商对产品有所有权，代理商没有所有权，但可以收取佣金。
代理商和经销商有什么区别？
经销商是指能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。
代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持。
