要想做好直销，必须和客户建立良好的关系。建立友好关系的第一步是要接近客户，拉近距离。如果面对的是陌生客户，我们该怎么操作呢？
接近客户最好的办法是什么？怎样才能得到客户的认可？关于这些问题想必是很多直销人都在关注的。如果你不知道怎么接近客户，可以试试下面的方法。
直销人怎么接近客户？
一、礼物接近法
销售员利用馈赠物品、免费品尝的方法来接近对方，容易吸引客户的注意和兴趣，效果也非常明显。这种方法对于新型产品、各大商场客流密集处更能发挥效能。应注意馈赠的物品要适当，方便客户拿取或品尝，语言要热情、主动。
二、直接拜访接近法
直接拜访通常有两种形式，一种是事先已经和客户约好会面的时间，另一种是预先没有通知客户，直接到客户处进行拜访。
直接拜访的目的在于找出潜在客户，并设法与关键人士会谈，收集潜在客户的资料。
直接拜访运用得当能带给销售员许多有利的机会。如亲自判断潜在客户的购买潜力，在极短的时间收集客户的资料，建立潜在客户卡，供日后安排拜访用；能有效地了解销售员的区域特性；同时也是锻炼销售员的最好办法。
但是对于一个销售新人来讲，这一方法应慎用，因为直接拜访很容易吃闭门羹，这在初期会严重摧毁一个销售员的意志。
三、现场演示接近法
这是一种古老的销售术，最早如街头杂耍、卖艺等都是采用现场演示的方法招徕客户。在现代销售中，此方法仍有重要的利用价值。例如，某一销售声控魔方玩具的销售员，坐定之后，并不急于开口说话，而是取出一个小巧玲珑、色彩艳丽的正四方体“木箱”放到客户的面前，随着一声拍掌，小木箱不但摇晃起来，同时还用几种语言发出“让我出去”的叫声，仿佛那只小小的木箱真的锁住了一个急于外逃的魔鬼。这场生动形象、直观的展示，胜过销售员绘声绘色的描述，会使客户获得一个直觉印象。
此时，一个成功的销售员如能不失时机地发挥语言的作用，热诚为客户答疑解惑，阐明该产品价格定位及广阔的市场前景，必能为最后的成交打下一个良好的基础。
四、好奇心接近法
这是利用客户的好奇心达到接近目的的方法。销售员运用各种巧妙的方法及语言艺术唤起客户的好奇心，引导客户的注意和兴趣，达到销售的目的。例如，一位销售新型洗衣服的销售员推开客户的门时，就对客户说，“您想知道一种能快速去污又不伤手而且价格公道的洗衣粉吗？”这些想法正是一般家庭主妇努力追求的目标，而对主动送上门来的良计佳策谁能不为之动心呢？当客户的好奇心被紧紧抓住以后，销售员就应不失时机，因势利导，强化客户的注意和兴趣，进而实现销售的目的。
