循环营销是指企业通过建立循环营销系统，建立、加强公众关系，提高顾客忠诚度，并以此扩大顾客群范围，实现持续销售的企业活动。建立循环营销系统是实现循环营销的核心。循环营销不仅是战术上的营销套路,从深层次讲，循环营销是企业顾客驱动或者市场驱动导向型企业战略。它不仅是在创建一种体系,更是在创建一种未来方向的管理战略:客户价值链的最大化和全渠道流通.
某些直销企业每月都要直销员完成固定的销售业绩要求，方可获得奖金并保留资格。为了避免直销员奔波和购货的劳累，直销企业所采用的一种订货系统。自动循环消费系统只要直销员事先确定在未来的一个月里面都重复的购买同样金额和类型的商品，就可在达成业绩的前提下获得相应的优惠，产品由直销员负责送货。
1、循环营销是企业可持续发展的直接动力
企业生存与发展的两个最直接的环节是生产与销售。在买方市场特征明显的形式下，销售已经成为企业生存与发展的关键，企业不仅要稳住老顾客，更要赢得新客户，只有源源不断的顾客，才能实现企业的持续销售，这是企业发展的生命力所在，也就是说企业只有实现循环营销，才能实现可持续发展。
2、循环营销是企业一切生产经营活动的核心
循环营销是动态营销、战略营销。循环营销理论是营销系统理论，不是孤立的研究营销，而是把营销同企业的其他生产、经营管理活动联系起来。企业的一切生产经营活动最直接目的是为了企业利润最大化，而利润最大化就必须实现可持续发展，可持续发展的最直接动力又是循环营销，因此企业的一切生产经营活动都应以实现循环营销为中心。
3、企业的持续发展是促进企业变革的内生力量
随着企业的持续发展，企业的内外部条件都会发生改变，这样就出现了许多新问题，企业必须要实施一定的变革来适应变化了的形势。有些企业不懂得变革，当企业发展的内外部条件发生了变化时，依然守旧如故，采用一成不变的营销策略。循环营销理论本身就是一种动态营销理论，它强调企业在不同的发展阶段要有不同的营销策略与之相适应，这也是循环营销系统中的一个环节。
